موفقیت شرکت دل چگونه به دست آمد؟
موفقیت شرکت دل مرهون شهرت شرکت در ایجاد مدل کسب و کار((ساخت بر مبنای سفارش و فروش مستقیم))است.این امر باعث حذف واسطه هایی که هزینه ها را افزایش می دادند شده،سرمایه در گردش را کاهش داده و اطلاعات به موقع از بازار را برای مدیریت مهیا ساخته است.این مدل که یکی از مزیتهای آن کاهش هزینه های سربار است،به شرکت اجازه داده است تا رقبا را بدون دردسر و تحمل هزینه از صحنه خارج سازد دل بابکارگیری این مدل در بازارهای جدید،به طور پیوسته حاشیه سود و درآمد خود را بدون توجه به اینکه وضعیت اقتصادی مناسب است یا خیر،افزایش داده است.دل اخیرا گام های بزرگی در ارائه محصولات الکترونیک که دارای حاشیه سود پایئنی در بازار هستند،برداشته است.این شرکت با برخورداری از ساختار هزینه پایین ممکن است در آینده حتی وضعیت بهتری پیدا کند.از سوی دیگر،مزیت رقابتی دل در تولید رایانه ها،سرورها و لب تاب ها در پایین ترین قیمت ممکن،شرایط بسیار دشواری را برای سایر رقبا،به خصوص شرکت های گیت وی و اچ دی کامیک ایجاد کرده است.هرچند چرخه صنعت تکنولوژی اطلاعات با مخاطرات بسیاری مواجه است،اما برخورداری شرکت دل از جریان نقدی وترازنامه مطلوب به آن کمک کرده است تا این مخاطرات را کاهش دهد

1) کسب و کارهای اینترنتی
2) کسب و کارهایی که دیگر وجود ندارند...

امروزه با گسترش اینترنت در ایران بازار کسب و کارهای اینترنتی بسیار بسیار رونق گرفته اند به گونه ای که بسیاری از افراد با داشتن یک ایده خوب و راه اندازی آن درآمد های آسان چندین میلیون تومانی کسب میکنند...از سوی دیگر بازار خاص ایران و مسائلی که در کسب و کارهای فیزیکی وجود دارند مثل پول رهن بالا برای مغازه ها... پرداخت اجاره بهای سنگین مغازه ها...هزینه بالای دکوراسیون و پر کردن مغازه و رکود بازار و ... افراد بسیاری را به سمت کسب و کارهای اینترنتی سوق داده است که هر روزه هم بر تعدادشان افزوده میشود...

چرا که در کسب و کارهای اینترنتی بسیاری از هزینه ها از قبیل: پول رهن مغازه، اجاره ماهیانه مغازه، هزینه دکور و خرید اجناس برای فروشگاه و... حذف میشود و افراد با هزینه ای بسیار کمتر نسبت به کسب و کار های فیزیکی میتوانند کسب و کار اینترنتی خود را راه اندازی نمایند و کسب درآمد کنند...

15 روش براي توسعه كار و تجارت 

1.  توجه خودتان را بيشتر كنيد. اطلاعات خود را(درمورد پول، نيازها، هزينه ها، آنچه پيش مي آيد،آنچـه كارآمـدتر است، اشكـالات كـــار و ...) بيـــشتر

كنـيد. بدانيد كه كجا ايستاده ايد و جايگاهتان كــجـااست.

2.  بيـشتر از آنـچه كه بايد، عـرضه كنــيد. فقط فروخـــتن را تمرين نكنيد، كمي هم خدمت كردن را تمــرين كنيد (از انتظارات مشتريان خود فراتر رويد).

تـاثير بيشتري روي مشتريانتان بگذاريد. بهترين راه براي اينكار ارتقاء عملكردتان در جهت آنهاست.

3.  سودتان را برحسب فروشتان/صورت حساب، بالا ببريد. ارزش مشتريان خود را بالاتر از ارزش شركت بدانيد. مشتريان دارايي اصلي شما هستند، بايد بطور مداوم روي آنها سرمايه گذاري كنيد.

4.  تواناييتان را در عرضه اعتبار توسعه بخشيد. امكانات خود را بيشتر كنيد (كارت اعتباري، متخصصين، سرمايه گذاران، همكاران، شركاء، ارتباطات و راه هاي ارتباطي). تكنولوژيتان را توسعه بخشيد. هرچه ابزارهاي بهتري در اختيارتان باشد، نتيجه ي بهتري عايدتان خواهد شد. به دنبال منابعي باشيد كه توانايي شما را در عرضه اعتبار تسريع كند.

5.  انعطاف پذيري و آزادي خود را بيشتر كنيد. (موجودي پايين كالاها، دسترسي بالا به عرضه، موجودي بالا براي فروش هاي آتي). آزاد باشيد و خود را مقيد نكنيد. پس انداز و سرمايه گذاري هايتان را توسعه دهيد.

6.  بازارهاي موجود را توسعه دهيد. دادوستد خود را با مشتريان كنوني بيشتر كرده و بيشتر در بازازهاي موجود رخنه كنيد.

7.  حضور بازارتان را پررنگ تر كنيد. شهرت و آوازه كارتان را به عنوان يك حرفه اي تثبيت كنيد.

8.  كانال هايتان را توسعه دهيد. منبع خوبي براي مشتريان جديد باشيد. خريداران شايسته را تشخيص دهيد.

9.  دايره ي درونيتان را توسعه دهيد. (نزديك ترين ارتباطات شما). به نزديك ترين افراد به حرفه تان توجه خاص مبذول كنيد. به آنها كمك كنيد تا رشد كنند. آنها را تاييد كرده و از درصورت نياز از آنها قدرداني كنيد. خواهيد ديد كه منابع بهتري براي شما خواهند شد.

10.  نيروي كارتان را افزايش دهيد. به دنبال افراد بامهارت و كاردان باشيد كه بتوانند توانايي هاي حرفه تان را توسعه بخشند و بيهوده به پرداخت هاي سرماهتان اضافه نكنند.

11.  بازارهاي جديد ايجاد كنيد. از كانال هاي معمولتان فراتر رويد. از خود بپرسيد "چه كس ديگري از كاري كه ما مي كنيم مي تواند بهره ببرد؟" تفكرتان را بسط دهيد.

12.  بگذاريد بقيه براي شما بفروشند. مراجع خود را بيشتر كنيد. نمونه هايي از چگونگي بهره بردن ديگران از خدمات خود را در اختيار گيريد.

13.   به اجتماعتان خدمت كنيد. يك شهروند مسئول باشيد. محيط زندگي و كارتان را ارتقاء بخشيد چون شما و كارتان بايد آنجا باشيد.

14.  صنعتتان را توسعه دهيد. صنعتي كه در آن كار ميكنيد را رشد دهيد. به انجمن هاي صنعتتان بپيونديد. مقاله بنويسيد، به ديگران آموزش دهيد، و از حرفه تان حمايت كنيد.

1. دلسوزي، شفقت و حساسيتتان را بيشتر كنيد. به عنوان كسي شناخته شويد كه تصور مي شود براي اصلاح و ايجاد تغيير همه كاري ميكند. اگر شما به كسي توجه نداشته باشيد، آنها چرا بايد به شما توجه كرده يا حرفهايتان را گوش كنند؟